Начав заниматься сетевым бизнесом, я поняла, что создавая собственный прибыльный бизнес , мы продаем не просто продукт, будь то косметика, БАДы, товары по уходу за домом, парфюм и т.д. Мы продаем возможность, продаем идею, маркетинг, систему. И это все продажи.Но самый главный продукт, который действительно нужно уметь продать – это мы сами.
Давайте понаблюдаем внимательно за лидерами компаний и зададимся вопросом: «Почему они на вершине? Разве они продают баночки?» Вовсе нет. Или посмотрим с другой стороны: разве большинство людей, заключающих договор с компанией, всю жизнь мечтали иметь этот продукт? Разве они безразличны к личности спонсора? Разве для них не важно, с кем работать и насколько комфортно будет работать? Каждому хочется иметь рядом не просто номер, под которого зарегистрировался, а сильную личность, у которой на первых порах можно позаимствовать и уверенность, и знания.
Современный сетевой маркетинг не тот, что был 20 лет назад. Сегодня выигрывают профессионалы. Поэтому, чтобы продать себя дороже, нужно больше в себя вложить. И это не столько дорогая одежда и обувь, сколько ЗНАНИЯ и НАВЫКИ. Ведь знание и понимание сути проекта, системы методы продаж – это только первая, вводная часть. Знаниями сегодня обладают многие, но успеха добиваются единицы. Почему? Не применяют свои знания на практике, не нарабатывают навыки и привычки.
Следующий важный аспект при продаже себя – это открытость. Я долгое время не могла понять: почему люди, более образованные и умные, чем я, имеют меньшие результаты в MLM? Почему с самого начала, когда у меня еще нет столько нужных знаний и тем более навыков и опыта, люди идут за мной? Потом пришло осознание: причина – моя открытость. Я никогда не боюсь сказать, что чего-то не знаю.
Сейчас, я прохожу серьезную школу стратегического обучения бизнесу, я понимаю: все, что люди делают, направлено на то, чтобы удовлетворить свои потребности. А потребность в любви и признании у многих стоит на первом месте. И чтобы удовлетворить эту потребность, нужно быть открытым и уметь слышать собеседника. Все просто!
